“聽完衛(wèi)哲老師的黑馬大課，最大的感受是——這可能是今年最值的一堂商業(yè)課。沒有虛頭巴腦的理論，全是扎扎實實的生存法則”。
“聽衛(wèi)哲老師講課，就像在迷霧中突然看到一盞燈。”
“衛(wèi)老師講課像商業(yè)版的《天氣預(yù)報》，總能在變天前告訴你帶傘。”
這是很多創(chuàng)業(yè)者聽完衛(wèi)哲老師分享后的感受。
6月8日，黑馬營年中精選大課上，黑馬導(dǎo)師、嘉御資本董事長衛(wèi)哲用4個小時拆解了從增量經(jīng)濟到存量經(jīng)濟的切換邏輯。
這位前阿里巴巴CEO，也是投出泡泡瑪特、鍋圈食匯等明星項目的投資人，總是能用最樸實的語言戳破行業(yè)幻覺——“別惦記千城萬店，百城萬店才是王道”，“破價等于自殺，價性比才是出路”，“多銷才能薄利，不是薄利才能多銷”。
他的觀點像一把手術(shù)刀：鋒利、精準(zhǔn)，且?guī)е鴮χ芷诘木次贰?/p>
當(dāng)別人還在討論“消費降級”時，衛(wèi)哲卻說：“中國消費者只是降次，從一周喝三次奶茶變成一周一次，但絕不是回到過去。”
這份筆記，是我在大課第一現(xiàn)場為你熬制的一碗“羅宋湯”——既有衛(wèi)哲老師戰(zhàn)略層面的濃湯底，也有實踐落地方法論的配料，或許還藏著幫你穿越周期的生存密碼。
01
認(rèn)清周期：
現(xiàn)在不是“難”，而是“不一樣”
1.“中國供應(yīng)鏈效率決定了制造業(yè)不可能回歸美國，但我們也必須承認(rèn)：雞蛋不能放在同一個籃子里了。”衛(wèi)哲開篇就點破全球化重構(gòu)的殘酷現(xiàn)實。他提醒創(chuàng)業(yè)者，這一輪經(jīng)濟周期切換可能需要12年。
2.消費邏輯變了：口袋變淺，但追求品質(zhì)的愿望不變。增量時代消費者愿意為情緒買單；存量時代，“你得成為國民品牌——像優(yōu)衣庫一樣，偉大的國民品牌=小鎮(zhèn)青年用著有里子+中產(chǎn)用著有面子。”
3.效率＞規(guī)模，安全＞利潤，“現(xiàn)在不是比誰跑得快，是比誰活得久。”
4.從營銷驅(qū)動到供給側(cè)驅(qū)動，從網(wǎng)紅品牌到國民品牌。增量時代靠網(wǎng)紅品牌，存量時代必須學(xué)Costco——用供應(yīng)鏈效率服務(wù)一半人口。“巴菲特投資組合=美國國民品牌集合，蘋果也是成為國民品牌后才被他選中。”
02
下沉實戰(zhàn)：三大動作+三大坑
1.產(chǎn)品做“價性比”：寧可“堆料”也別“破價”。“性價比是卷價格，價性比是卷性能。記住：多銷才能薄利，不是薄利才能多銷。”
誤區(qū)：追求極致性價比。“價格戰(zhàn)是毒藥，一旦破價，毛利、租金、人工全線崩潰。”
正確姿勢：學(xué)理想汽車“堆料”——L9定價50萬，但塞進了冰箱、彩電、大沙發(fā)。“初期毛利-11%，銷量到10萬輛后供應(yīng)鏈優(yōu)化，毛利轉(zhuǎn)正到14%。”
衛(wèi)哲公式：定價不變+性能翻倍＞降價
2.渠道扎進社區(qū)：從流動人口到常駐人口
誤區(qū)：流動人口店（商場/高鐵站）是“虛火”，“長沙五一廣場的網(wǎng)紅品牌，有多少能活過周期？”
正確姿勢：征服常住人口，常住人口店（社區(qū)/縣城）才是真本事。
3.管理“蠶食式擴張”
誤區(qū)：全國撒胡椒面、全國鋪貨。“有些創(chuàng)始人地圖上插滿旗子，除了炫耀毫無意義。”
正確姿勢：區(qū)域密度優(yōu)先，先在一個地級市做到密度第一，比如鍋圈在河南1400家店。“黑馬學(xué)員，紹興的明康水果不出本市開500家店，一輛貨車一天送19個門店——密度夠高，物流成本才能打穿。”
03
出海新邏輯：別卷紅海，去造藍海
1.出海“四不”原則
不做1.0中外通用款（充電寶已過時），不做小件（汽配大件、房車太陽能板有新機會），不做無AI加持的硬件，首站不碰東南亞（先攻歐美立品牌，再輻射"后花園"）。
2.四個單一和四個拓展
起步：單一地區(qū)+單一渠道+單一品類+單一品牌（先做到1億美金）
擴張：兩兩組合
3.團隊必備：海歸+供應(yīng)鏈老炮
海歸解決文化隔閡（別找純老外，要中外混血團隊），供應(yīng)鏈人負責(zé)把中國效率移植到海外（參考SHEIN的小單快反出海版）
04
給創(chuàng)業(yè)者的“生存包”
“穿越周期靠的不是強者的體格，而是適者的彈性。”
衛(wèi)哲最后用恐龍滅絕打了個比方：“活下來的不是霸王龍，而是會飛的翼龍。翼龍能活下來不是因為最強，而是最早適應(yīng)氣候變化。今天的小米、泡泡瑪特，都是增量經(jīng)濟尾聲成立，卻在存量時代崛起的新物種”。
他給創(chuàng)業(yè)者留了幾個生存包：
1.數(shù)字化是氧氣：江南布衣同店增長17%，靠AI選款+庫存秒調(diào)。
2.淡季是試金石：鍋圈用燒烤填平火鍋淡季，全家便利店把周三會員日做成最旺日。
3.警惕虛假忙碌：每天加班可能只是在填低效的坑，真正的效率是人均產(chǎn)值提高。
他還給創(chuàng)業(yè)者留下幾道思考題：
1.你的團隊是否具備“反脆弱”效率？
2.能否把淡季不淡變成組織基因？
3.是否敢像公牛電器那樣，用120萬個“不掉漆的店招”死磕管理細節(jié)？
聽完這場課，我最深的感觸是：衛(wèi)哲老師的智慧在于“把復(fù)雜的事情說簡單，把簡單的事情做徹底”。
他沒有預(yù)測風(fēng)口，而是教人看清腳下的路——存量經(jīng)濟不是末路，而是偉大公司的試金石。
正如課上那句被反復(fù)記誦的話：“所有機會都藏在和上一個周期反著做里。”
下次當(dāng)你糾結(jié)定價時，想想理想汽車的堆料；當(dāng)你想盲目擴張時，回憶紹興水果店的500家密度；當(dāng)你焦慮內(nèi)卷時，默念價性比＞性價比。
衛(wèi)哲老師用恐龍滅絕的故事做了收尾，這大概就是新周期最溫柔的提醒——過去的成功經(jīng)驗可能是今天的毒藥，但認(rèn)清周期的人，總能在裂縫里找到光。
他同時還給大家留了終極作業(yè)題——“如果你的行業(yè)注定消失，你的團隊能進化成什么樣？”
要不，現(xiàn)在就來黑馬營28期共同探討探討你的答案？
by 創(chuàng)業(yè)黑馬 羅浛予
黑馬營28期
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