“低增長時代，破局點在哪里？”
這是許多創業者今年的共同困惑。
昨天，在黑馬營27期的結業夜話上，我們看到了一些答案——有人靠AI實現業績翻倍，有人在下沉市場找到新藍海，還有人提前布局海外，決心三年內打進美國線下。
這些故事，沒有高深的理論，全是實戰中的真問題、真解法，既有戰略思考，也有落地實踐。
我們整理了同學們的部分分享（已脫敏），希望能給正在路上的你一些啟發。
01
抓住趨勢
用新模式打開增長天花板
1. 跨境電商的“出海決心”
一位做中跨境電商的同學，參加黑馬營后看到出海趨勢，前往美國考察市場。
他觀察到美國消費力依然強勁，但在高客單價產品上，客戶需要實物感知才能促成消費。
于是，他在回深圳的飛機上下定決心，三年內必做美國線下市場。目前，他已開始培養國內業務操盤手，并落地海外布倉。
2.房地產行業的“第二曲線”
一位房地產行業的同學，在行業下行趨勢中，找到了新的增長點。
一方面，他推動第四代住宅項目，與做AI設計的黑馬同學合作，新項目引領行業升級，并受到本地政府的大力認可與推廣。
另一方面，受黑馬營出海話題的啟發，他4月前往中亞考察，發現當地房地產市場與中國20年前相似，潛力巨大，于是決心開拓海外市場。
3.大健康行業的“老字號布局”
一位大健康行業的同學年銷售額近30億，目前調整了公司戰略：過去專注國內與大品牌合作，未來五到十年將重點出海。
同時，他啟動新項目，收購老字號品牌，為長期發展奠定基礎。
4.無人臺球連鎖的“AI賦能”
一位做無人臺球自助連鎖的同學，將AI深度融入業務，一年內加盟店從3000+，增長到6000+家。
他還迭代商業模式，構建了臺球界的“鏈家”、“貝殼”與“大眾點評”，進一步鞏固行業地位。
5.車位運營的“下沉市場突破”
一位在西南做車位運營的同學分享，來黑馬營后做了兩件事：
一是擁抱AI，二是拓展下沉市場。
在下沉市場中，他主動打價格戰，并針對組織 to B 拓客的弱項，引入黑馬教練專項輔導，最終實現業績提升50%以上。
02
深耕內功
產品與組織的進化戰
1.汽車用品出海的“三駕馬車”
一位做汽車用品出海的同學，在黑馬營第一天就與班里跨境領域的同學交流優化方向。
經過一年打磨，他找到了增長的三駕馬車：
產品：針對用戶需求調整細分方向，從存量市場轉向增量市場。
渠道：原有渠道競爭激烈，轉而開拓新平臺和新國家。
人才：親自抓招聘，用電商運營的邏輯，在Boss直聘上篩選高質量人才。
2.人力服務的“買方市場應對”
一位做人力服務的同學提到，行業已變為買方市場。為此，他們重新洞察企業端需求，提供定制化解決方案；對內優化團隊，淘汰基本功不足的員工，提升服務質量。
3.消費品牌的“中臺搭建”
一位做消費品牌的同學，去年重點拆解目標、制定戰略、調整組織，團隊變動較大。他為未來30-50億目標搭建了各種中臺，目前正在逐步精進。
4.瑜伽服的“產品驅動轉型”
一位做瑜伽服的同學，參訪其他黑馬學員企業后，發現自家產品設計不足，意識到長期發展必須靠產品驅動。于是，他將新公司遷至廣州，重建設計團隊，從銷售驅動轉向產品驅動。
5.電子零部件的“標準化戰略”
一位做電子零部件的同學預判行業趨勢，將核心產品從"定制化"調整為"標準化"，既滿足客戶對響應速度和價格的需求，又降低了成本和生產難度。
目前企業人均產值達1000萬。他建議，頂層規劃要提前做，才能明確發力方向。
03
戰略思考
從機會主義到長期主義
1.選品紅利后的戰略覺醒
多位同學提到，過去企業增長快，七分靠選品，三分靠運營。選對品，就有紅利，但缺乏戰略思考。
未來必須從機會主義轉向戰略主義，重視商業模式和大勢，讓"勢能推著你走"。
2.跳出行業認知，看清自身階段
在黑馬營，同學們來自各行各業，這種多樣性幫助大家跳出原有認知，更清晰地定位自身發展階段和未來三年目標。
同時，大家也意識到，許多問題別人都遇到過，無需過度創新管理方法，多交流才能打開認知。
3.從慌亂到全景圖
一位同學分享，來黑馬營前行業處于增長期，企業快速發展，自己什么都想抓，反而手忙腳亂。
來黑馬后，他構建了一張清晰的"全景圖"，從0到100的路徑變得明朗，內部也啟動了五個專項項目，解決短板問題。
4.黑馬營的結構化價值
黑馬營不僅是知識傳授，更是六個模塊的結構化輸出，幫助學員重構底層邏輯。27期的班委和同學都非常給力，大家在純粹的氛圍中快速交流業務經驗，相互賦能。
5.校友資源的“純凈賦能”
一位同學感慨，黑馬校友資源豐富，同學不端著，不摻雜利益關系，交流高效，感情純粹，新項目的核心資源都來自黑馬校友，為他提供了更大的創新空間，同時還提供了難得的情緒價值。
這場夜話中，同學們不約而同地提到黑馬營的“純粹”——在這里，大家拋掉身份標簽，像大學同窗一樣坦誠交流，既有業務上的干貨碰撞，也有情感上的支持。
一位同學說：“黑馬營不只是課堂，還給了我們破局的地圖，更給了我們一群能一起走遠路的同路人。”
創業的浪潮起起伏伏，但真正的破局者，永遠在低頭實干的同時，不忘抬頭看路。
愿每一位創業者都能找到自己的“黑馬時刻”——那個恍然大悟后，堅定向前的瞬間。
愿每位優秀的創業者都能在黑馬營找到自己的答案，寫下屬于自己的精彩篇章。
感謝黑馬營27期所有同學的真誠分享，期待未來繼續同行，共同破局。
By 創業黑馬羅浛予 王琢
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