要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進行擴張。
口述 | 李成忠、伊恩江
整理 | 夏小舒
11月18日晚，“黑馬說之對話‘小巨人’——深創投專場”系列直播首播上線，本次系列直播由創業黑馬聯合深創投聯合推出。微眾銀行微業貸是“黑馬說”直播戰略合作伙伴。大東科技聯合創始人李成忠，深創投董事總經理、華東總部總經理伊恩江及創業黑馬城市加速事業部副總經理崔葆華作為首期嘉賓，參加了本次直播。
據悉，本次系列直播共五期，于每周四晚七點半在“黑馬智庫”視頻號、“黑馬產業研究院”視頻號等平臺播出。直播將邀請“小巨人”企業、深創投、創業黑馬三方對話，圍繞“‘小巨人’是如何煉成的？”這一話題進行深度探討，共同挖掘“小巨人”的產業閃光點與成長方法論。
以下為經黑馬產業研究院編輯過的直播節選：
李成忠：
1、包治百病的藥，沒有一個是好藥。每一個產品都有自己的特點和功能。但客戶關注的就是那么幾個關鍵點。說出所有的功能和特點，并不代表客戶就會接受你的產品。所以產品要突出專門的亮點，讓客戶看見才可以。
2、市場是產品的試金石。用戶真正用過之后覺得好用的產品，才是一個好產品。產品有沒有優勢，還是由用戶和市場說了算。
3、創新比復制更有價值。從0到1是蛻變，從1到10是復制。從0到1是最艱難、也最有價值的一部分。在產品上下功夫，不斷創新，把每一個細節做好，才能走得更踏實。
4、大東塔沖如何做到八年市占率25%？第一，擁有團結、拼搏、向上的團隊；第二，是有符合市場需求且品質過關的產品。第三，堅持底線思維，良性發展。
5、如何看待資本市場？資本市場好比一條高速公路，會有很多的約束。雖然在高速公路上跑得很快，但規則也更加嚴格。目前我們還處于練內功的階段。企業能否長久，關鍵在于內功（比如創新、企業文化等），而不是有多大、多硬的罩子，罩子只能擋一時的風雨。有扎實的功夫加上寬闊的大道，企業才能夠走得更快、更遠、更穩。
6、大東如何閉環生態？對內部來講總結下來就八個字：技術、生產、銷售、服務。技術部門把關銷售方案的可行性，生產部門驗證技術落地的可行性，售后服務驗證生產過程的可靠性，銷售部門監督售后服務的態度和質量，這四個部門形成大東內部的閉環生態。
伊恩江：
1、深創投選擇先進制造業或高端制造業中的企業的產品維度標準？標準一：能不能做到“人無我有”，是否有獨一無二的創新優勢；標準二：能不能做到“人有我優”或“最低成本”，是否有巨大的成本或產品質量優勢。這是我們考察企業最重要的指標。
2、中國的精密制造業所面對的客群有其特殊性。比如市場需求迭代速度快，要求服務的響應時間短，要求產品多批量、多品種。這些特殊的要求，造成了重服務以及一定程度上的輕技術，如果一企業空有高端裝備和技術，若不能快速響應客戶需求也可能喪失這個市場。因此高精尖的精密制造企業的核心競爭力既要靠產品力，也要拼服務能力。企業要在服務和產品之間要做出優先排序，到底是先做服務的優勢，還是先做產品的優勢。在打造優勢時，一定要聚焦到細分市場中，先打穿細分市場客戶，再做延伸和擴展。
3、北交所的定位跟科創板、創業板、上交所、深交所的主板有著明顯的差異。北交所專門為中小企業而生，尤其是為專精特新的“小巨人”企業提供了一個資本融資再擴張的平臺。從11月15日北交所開市的81家中小企業的整體情況來看，北交所上市的企業平均收入5億元。而在科創板、創業板以及主板上市的企業基本在十幾億元以上，也即只有中大型企業才能夠在這些板塊上上市。
但登陸北交所，中小企業還是需要滿足一些條件的。比如掛板新三板一年以上，并且達到一定的收入規模，才能夠上北交所。這對企業的銷售收入、毛利率、研發投入等指標均有要求。中小企業若想登陸北交所，需要打好自己的基本功。中小企業還需要引進一些專業的投資機構，除了補充資本實力外，他們還可以充當軍師參謀，幫助企業在資本上市規劃過程中，提供一些專業的咨詢服務，讓企業上市的步子更穩。
4、技術型企業如何打造自己的核心壁壘，搭建自己的生態平臺？因為企業所面臨的產業鏈中的競爭壁壘、競爭優勢不同，差異化的競爭策略也略有不同。但從大數據統計的情況分析來看，技術類公司大多沿著兩端打造技術壁壘生態：一，向上游延伸，進行縱深的產業鏈布局，打造自己的護城河和技術壁壘。二，向下游自己的目標市場領域里，不斷擴張、延伸。我認為一家技術型企業，一定要知道自己的核心技術點在哪兒。要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進行擴張。
下附資料：
深創投：
深圳市創新投資集團有限公司（簡稱“深創投”）1999年由深圳市政府出資并引導社會資本出資設立，公司以發現并成就偉大企業為使命，致力于做創新價值的發掘者和培育者，已發展成為以創業投資為核心的綜合性投資集團，現注冊資本100億元，管理各類資金總規模約4250億元。
深創投目前管理基金包括：149只私募股權基金、13只母基金、19只專項基金（不動產基金、定增基金等），同時，集團下設國內首家創投系公募基金管理公司——紅土創新基金管理有限公司。圍繞創投主業，深創投不斷拓展創投產業鏈，專業化、多元化、國際化業務迅猛推進。
創投業務板塊，深創投主要投資中小企業、自主創新高新技術企業和新興產業企業，涵蓋信息科技、互聯網、生物技術/健康、新能源/節能環保、新材料、智能制造、消費品/現代服務等行業領域，覆蓋企業全生命周期。公司堅持“三分投資、七分服務”理念，通過資源整合、資本運作、監督規范、培訓輔導等多種方式助推投資企業快速健康發展。
截至2021年9月30日，深創投投資企業數量、投資企業上市數量均居國內創投行業第一位：已投資項目1339個，累計投資金額約747億元，其中196家投資企業分別在全球17個資本市場上市（不含新三板），373個項目已退出（含IPO）。專業的投資和深度的服務，助推了濰柴動力、酷狗音樂（騰訊音樂）、睿創微納、西部超導、邁瑞醫療、歐菲光、信維通信、中新賽克、微芯生物、普門科技、寧德時代、傲基科技、金丹科技、康方生物、奇安信、柔宇科技、翱捷科技、華大九天等眾多明星企業成長，也成就了深創投優異的業績。
大東科技：
青島大東自動化科技有限公司成立于2013年3月，是中國北方規?；臄悼剽k金裝備生產基地，2018年8月投資2.6億在海洋高新區建設智能數控裝備科技園區，2019年8月投入使用。
主營數控轉塔沖床、數控折彎機、數控激光切割機、多邊折彎中心、數控柔性生產單元等智能鈑金加工設備。產品廣泛應用于電力成套設備、機箱機柜、幕墻裝飾、家用電器、電梯行業、防火門行業、空調、廚房設備、辦公設備、五金家具、醫療機械、照明燈具等冷沖壓加工行業。
公司擁有實力雄厚的技術研發中心，通過技術創新引領行業發展，通過用戶反饋不斷提升產品質量，通過滿足用戶需求體現企業價值。擁有健全的銷售及售后服務體系，產品暢銷全國，并且已出口歐洲、北美、南美、東南亞、南亞、中亞、非洲、中東、俄羅斯、韓國等國家及地區。
2016年通過國家級高新技術企業認證，獲得質量管理體系認證、CE認證，高速數控轉塔沖床與伺服轉塔沖床列為青島市“專精特新”產品；2017年獲得青島市企業技術中心、市長杯智能設計獎；2018年被評為青島市名牌，瑯琊榜上榜企業；2019年通過知識產權貫標認證，獲得省級兩化融合貫標認證；2020年獲得青島市隱形冠軍培育入庫，青島市工業賦能項目數字化車間，11月獲得國家工信部專精特新小巨人；2021年獲得青島市“數控轉塔沖床”工程研究中心，青島市重點小巨人企業。目前擁有及在審專利技術近百項，軟件著作權2項。期間與南京理工大學、青島理工大學、青島軍民融合學院等院校建立產學研合作協議。
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